特約店様と一言で言っても地域も販売形態もバラバラのため、個々の特性にあった提案を行なわなければならないので、中々難しいものがあります。

提案の内容は、時には特約店様との物流統合プロジェクトのような大きなものであったり、特約店様の営業担当者の教育方針であったり、販売促進策であったり、工業用ユーザーの燃転提案であったりと、本当に多岐に渡っています。それだけに、知識も豊富に持たなければならないのがアストモスの営業担当者の使命です。経験のないことなど、ちょっと行き詰ったときなどは、自分なりに真剣に案を考えて、先輩方に相談してみます。アストモスの支店には、色々な経験やノウハウをもった先輩方がいるので、非常に参考になります。

ときには、意見が合わずに議論が延々と続くことがありますが、熱意を持って取り組んでいれば、それを理解してもらった上で、適切な意見やアドバイスをいただけます。アストモスの社風でもあると思うのですが、支店の特約店担当者が、“最前線”であり、その担当者の考えを最優先するところに“アストモス的営業スタイル”があると思います。熱意と責任をもって、考えた案を提示するので“特約店”様も信用してもらっており、このスタイルを代々積み重ねているのが、アストモスの営業の特徴となっていると言っても過言ではないと思います。

皆さんも、アストモスエネルギーの一員となって、特約店様と「じょうずに未来へ」歩いてしていく取組をしてみませんか。