販売計画・行動計画自体は２月頃から各お店で作成し始めますが、その時にアストモスに対して色々な要望が出てきます。
何度も意見交換をしながら計画を作り上げるのですが、これがなかなかの力仕事です。

先方はこれまでの販売実績や収支を基に自店の状況を説明して、アストモスに応援を求めてきます。
こちらはそれを理論的・合理的に分析した上で、アストモスからの期待感も含めて、そのお店にとっての最善策を提示していきます。
時にはお互いに感情的になることもあります。

お互いに言いたいことを言い合って何度も折衝を行いますが、１回の折衝が終わるたびにある種の達成感と挫折感が入り混じった変な気分になってしまいます。

しかしそんな気分は気合で吹き飛ばして折衝内容を報告書にまとめ、次回の折衝準備をしなくてはなりません。

この繰り返しは精神的に結構な負荷が掛かってくるので、時には夜の街に繰り出してストレスを発散しながら取組んでいます。
大半の取引先はアストモスの方向性・施策に共感して頂いており、しっかりとしたパートナーシップで結ばれています。
お互いに商売なので利害が反することはあって当然で、それを話し合って解決していくことが営業担当としての重要な仕事の１つだと思います。
取引先とはいつもこんな折衝ばかりしているのではなく、時にはゴルフをしたり、会食をしたりと楽しいこともたくさんあります。
このようにメリハリのついた仕事ができるのも支店営業担当の特権かなと思います。

写真は九州支店の概観です。１２階建てでまだ建ってから２年程度の新しいビルです。
全国の支店の中でも職場環境は恵まれているのではないでしょうか。