アストモス採用サイト：Voice

採用サイトTOP ＞ Voice ＞インタビュー＜岡田＞

プロフィール

入社年：1992年
卒業学部等：工学部

【これまでのキャリア】
ＬＰガスの燃焼研究部門、支店勤務での営業を経て、現職を担当

仕事の内容

私たちの部署では、大口の産業用のＬＰＧ需要家様にＬＰガスを販売し、本社では大手需要家さんの直売担当をしています。大手需要家さんのニーズを掴み、そのニーズに応じた利用技術を提案、環境負荷の少ないＬＰガスをもとに、お客様の省エネ・省環境に貢献し、安心して使っていただけるように販売活動を行っています。

また、支店の特約販売店様が販売している産業用販売についても、提案のバックアップするために販売企画や体制整備の仕事をしています。最近では同じガス体エネルギーということで、天然ガス（ＬＮＧ）の導入提案も行い、新しいビジネスモデルの開発も同時に行っています。

昨今では原油価格の影響でＬＰガス市況も大きく変動していますが、需要家の方々の原価コストの大きな変動を抑えるべく、新しい仕組みでの販売をご提案し、安定した購入に貢献できるような提案も模索しながら実行し、当社と需要家様の双方のメリットを追及した販売活動を展開しています。

アストモスで成長したことは？

お客様との折衝は、担当者が単独で行っています。お客様からは、「上司の了解は？」とか「権限は？」などと聞かれることがあります。そんな時は、「私が御社との責任者です」と答えます。自分の責任で考え、行動できる環境、任せてくれる会社だからこそ、責任感もやりがいも持って仕事ができるのだと思います。

新入社員のとき、はじめて担当した特約販売店の社長から、「君が会社を背負って私の店に来て、仕事を一緒にしているのだ。会社の代表として来ている自負を持って、その責任を果たすべく努力すること。一日も早くそうなれるよう、一緒に勉強していこう。立派な人間になるよう育てていくから、安心して仕事しなさい」とおっしゃっていただいたことがあります。自分が会社の顔として仕事をする、という意識を持たせてくれた一言です。この特約販売店様とは、この後ＧＨＰという機器の導入に関する大きなプロジェクトを担当させていただいたりと、入社間もない私が大きな経験をする機会を与えていただきました。苦労した記憶ももちろんありますが、その分、今私が肝に銘じていること、大切にしていることなどの多くを学んだような気がします。

アストモスのココが好き

それは、アストモスが自ら考え行動することを許してくれる会社である、という点です。
私たちの仕事は、ただ単にＬＰガスを販売していればいいというものではありません。現地に行き、お客様の声をダイレクトに聞き、その要望に提案という形でお応えし、パートナーシップを築きます。そうして、自分の知識や技術、そして提案の幅が格段に広がっていきます。そして、その積み重ねがあるからこそ信頼される担当者に成長できるのではないかと思います。アストモスは、そんな機会を与えてくれる環境があります。また、供給から物流、販売といった社内の仕事や、特約販売店様との繋がりなど、社内外の幅広い職務との連係を図りつつ最適な方法を探ることにより、お客様に対しても喜ばれる提案ができ、信頼関係の構築にもつながっているのだと思います。

お客様のニーズは千差万別で、「これだからこう」というようなパターン化することはなかなかできず、試行錯誤の毎日ですが、その分やりがいがあると思っています。

今後のビジョン

各企業にとって、産業用エネルギーは、省エネはもちろん、ＣＯ２削減といった環境対応が急務の課題です。ＬＰガスをお使いのお客様はもちろん、燃料油をお使いの需要家様へも、ＬＰガスの環境性能を提案していき、今よりももっと沢山のお客様に利用していただくこと。もちろんそのときには、アストモスが取引させていただけるように提案をしていくことが私の目標です。

そのためにも、提案できる内容を企画したり、それが実現できる体制を整備したりと、需要家様のニーズに的確に応えていくアストモスでありたいと思い、新しい販売の仕組み作りや知識・技術の習得に努めています。



	自分の強み、弱みを認識し、会社の同僚と一緒に考え、実行して、成長していくことで、困難な仕事にも打ち向かうことができ、達成感も共有でき、それがやりがいに繋がるのではと思っています。そんな仕事ができる会社なのかなあと思っています。アストモスはそんな仕事ができる会社です。アストモスで、一緒に成長していきましょう。